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36氪首发 百丽控股轻奢女鞋品牌「73Hours」交易后

  36氪获悉,百丽国际控股有限公司(以下简称“百丽国际”)与轻奢女鞋品牌73Hours联合宣布,双方已签署收购协议,百丽国际将成为73Hours控股股东。

  百丽国际方面表示,百丽一直在探索拓宽集团业务边界,进入未覆盖的相关领域;同时看重73Hours利用社交媒体与消费者之间的紧密互动关系。通过此次交易,百丽将和73Hours共同开启集团的轻奢时尚业务,为消费者提供多元化品牌及高质量产品选择。

  73Hours创始人赵若虹表示,百丽国际拥有非常完整的自营零售网络以及多年积累的基础建设,能够帮助73Hours上升到一个新的维度,73Hours将联手百丽共同打造轻奢时尚设计品牌组合。

  资料显示,百丽国际在全国300多个城市拥有超过20000家直营店铺,旗下经营16个鞋类品牌、6个时尚服饰品牌,同时是10多个全球运动品牌的在华零售伙伴。

  也就是说,对于百丽国际而言,73Hours的加入为其丰富品牌矩阵,补充轻奢业务线Hours而言,将借助百丽多年累积的全产业链平台和时尚运营经验,加速业务扩张。

  定位轻奢女鞋设计品牌,73Hours由赵若虹创立于2015年。常被提及的是其品牌名字的由来:因一双线Hours。

  此外,73Hours还经营着不久前创立的新品牌Too Many Shoes(价格区间500-800元)以及彩妆品牌Fat Amy(已有口红、粉饼产品)。

  赵若虹告诉36氪,73Hours诞生于社交媒体时代,看重和消费者之间的情感联系。从客群上来说,73Hours的主力消费人群是25-29岁的白领女性(占比41%),关注73Hours的客群中很大一部分是19-25岁,而消费购买力均单价最高的是29-35岁。

  “这是非常好的趋势,有消费力的人正在买、有兴趣的人正在关注、年轻一代正在成长。”她表示。

  作为一个年轻的女鞋品牌,73Hours最初面临的市场环境是:轻奢女鞋存在品牌空白,但供应链复杂、资源难度整合高、进入门槛高。

  这些问题在3年多的成长中不断被解决,赵若虹认为,73Hours在品牌形象、客户基础、产品设计、供应链整合等方面已取得阶段性进展。

  根据公司提供的数据,2018年1-6月73Hours线上线下营业额已接近去年全年营业额,预计年底实体店数量达到30家,全年线下实体店铺营业额增速达200%。此外,上半年品牌线%的市场占比。

  而在融资方面,73Hours于2016年8月完成数千万人民币A轮融资,资方为祥峰投资及台资鞋业公司瑞实企业(供应链资方);2017年4月获GGV纪源资本数千万人民币A+轮投资。

  赵若虹告诉36氪,当73Hours在品牌形象、客户基础、产品设计、供应链整合等方面已经ready,此时和百丽合作是一个非常好的契机。因为百丽拥有完整的自营零售网络,在资金、物流、仓储、IT系统、线上线下的技术赋能等方面有完善的基础建设。

  比起资本投资,战略投资是73Hours当下更需要的。当各方面能力初具雏形时,需要的是快速铺开的渠道网络及基础建设,包括物流、仓储、IT系统、供应链、运营管理经验等等。

  赵若虹表示,接下来和百丽国际在零售渠道上会有很多配合,预计2018年年底达到30家门店。目前已覆盖上海、北京、天津、杭州、南京、成都、重庆、武汉、深圳、南宁、昆明等一二线hours品牌实体店客单价1452元,线年营业额突破一千万元。

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